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       OEM，讓企業迅速起步

　　OEM最 大的好 處，是省卻了繁瑣的在生產、研發、管理等方面的龐大的資金投入和時間投入，只要選準了自身需要的產品和技術，立刻找到相應的廠家進行生產，從而把產品迅速地投放到市場上，搶占市場空間。

　　市場競爭講究爭分奪秒，特別是在技術不斷涌現，概念不斷更新的今 天，搶先一步往往都是贏家。即使生產的產品需要同等的資金，但是能夠把產品的生產周期縮短，大大的提高了效率。

　　另外，由于市場的變幻莫測，很多有實力的大品牌，也不會把自己的生產線擴充到最 大的程度。他們往往把60％－80％的年度生產計劃由自己的企業完成，而40％－20％的計劃交給別的生產基地進行OEM。如果該品牌在市場上暢銷，產品供不應求，自有的生產線運轉不過來，那么，有了OEM之后，可以借助于別人的生產來滿足自己的產品需求。相反地，如果市場出現波動，產品出現滯銷，需要減少生產，那么，只要把計劃中交給別人的OEM的計劃取消或者減少，能夠達到控制生產的目的了。而這并不影響自身企業的長期運作。也是說，有了OEM，不僅小品牌可以船小好調頭，連大品牌大企業，也同樣可以應付各種市場變故。

　　而對于進軍國內的外資品牌來說，由于產品純粹進口的代價太大，因此，要適應國內的市場需求，必須在國內設立自己的生產基地，這對于初入市場的外資廠商來說，有著很大的資金、人力、管理方面的要求，更何況，有些時候，有錢還不一定能辦到實事，能不能選到合適的地方做廠房，能不能短時間內拿到相關的批文，這些都關系到外資品牌在國內的產品開發及營銷速度。因此，國內OEM廠商成為了外資品牌進入國內市場的最 好選擇。

　　隨著終端零售業態的激烈競爭，各終端的利潤越來越薄，因此，開發商場自有品牌成了零售終端提高利潤的法寶，而OEM，正是零售終端自有品牌發展的最 佳合作伙伴。是以OEM在行業成為了一個普遍的現象。

　　品牌商如何考察OEM企業

　　大家經常都這樣說，選擇比努力更重要。對于品牌商來說，選擇合適的OEM企業，也是關系到日后是否能夠快速穩定地發展，那么，品牌商應該從哪些方面來考量OEM企業呢？

　　1、找準服務，滿足需求，注重成本控制。

　　在洗滌化妝品的加工市場，既是買方市場，也是賣方市場。很多OEM制造商有著獨特的生產技術、產品配方、質量標準等固有資源，而這些資源對于品牌商而言是否使用，則需要很好地權衡。畢竟，品牌商也早有自己的營銷思路、市場眼光、產品定位等等標準，只有供求符合，這樣的合作才算是完善的。否則，如果品牌商的運作能力有限，生產企業為它做的產品類別越全，功能越多，其帶來的負擔也可能越沉重；同樣，如果品牌商的運作資本雄厚，而生產的企業跟不上，那也一樣拖后腿。

　　又比如說，如果市場流行草本精華產品，那自然要找生產這類產品的強勢企業；如果商家要做個人清潔護理的產品，那么也要找相應的生產企業。這是生產與需求的平衡。其實是雙方都在滿足需求，從而節省額外開支，將成本控制到最 低的限度。對于品牌商而言，控制了成本，意味著能夠在后期的價格上留下空間，無疑在推行市場之前，把自己的產品優勢加強了。

　　2、詳細考察，把風險消 除在生產之前。

　　很多時候，OEM制造商會在廣告宣傳中過渡吹噓自己的生產能力和技術優勢。實際上，進入合作的時候，很多品牌商卻發覺，原來并不如此，那些企業的技術只是處于測試階段，而沒有達到生產成品的階段，此時引發的諸多麻煩隨之而來了。很多生產企業承諾的辦妥各類手續，實際上可能經驗不足或者能力不足，也會在合作中產生麻煩。這個時候，細致、認真地考察生產企業，成為合作中必不可少的環節。

　　首先，是衡量業績：以廠家以前的OEM產品作參考，例如是否有為大 牌子生產過護膚品、特 效化妝品？是否有自主研發的特 效化妝品的配方和國家衛生部門認可的文件？如有必要，可致電曾光顧此廠家的顧客詢問合作情況或直接到廠進行考察。

　　其次，是衡量規模，看該廠房面積是小型“山寨廠”還是有規劃、專業設計的大規模、先進裝備的“現代化工廠”。

　　再次，需要衡量生產設施先進性！生產設備、設施和檢測設施是否齊全?是先進設施還是落后設施？保養得好嗎？生產線系統是否完善?布局是否合理？有無完整的(出廠必檢項目所需)檢驗室?有無對生產車間和實驗室的空氣進行過濾的系統？達到何種GMP級別？有沒通過歐盟或美國對化妝品生產企業的有關認證？

　　當然，還有很多細節都是不能夠忽略的，如下幾點值得關注：

　　其一、工廠衛生環境是否合乎衛生標準?工廠的排水道及排污系統是否合乎環保原則?

　　其二、專業工程師是否有研究室或從事專業為客戶研制符合標準的各類化妝品經驗?研究室（實驗室）設備如何?是否達到研發要求？是否科學化?如要為產品進行穩定性測試或重金屬測試，研究室是否做得到?

　　其三、產品控制：是否有產品質量監控的部門?QC過程是根據什么原則?（理論上可憑產品的敏感、香味、感覺及效果等，判斷制成品是否與樣板一樣），是否有委托第三方檢測機構進行相關項目檢測的慣例？

　　其四、水處理設備：有無純水處理系統（因為生產用水之質量直接影響到化妝品的產品質量）？對純水的監控制度是否完善并有效實施？由于護膚品中多含水分，如果水源不潔，會令護膚品的敏感原增加，影響產品質素。

　　其五、進出口證明：如果廠房設于內地，產品在出口時，必須備有中國政 府的證明書；如于美國入境，美國政 府亦會“打樣’通過，并于入口時作抽查。如果OEM廠房可代辦有關文件，產品在出入境時會更為方便。

　　以上考察細則，其實還不足夠，這需要品牌商根據自己的生產需求，用符合自己的需求為標準，進行多方位全 面地考察。把問題處理在生產之前，把風險扼殺在潛伏期。只有這樣，才能在后期的合作中減少大量的麻煩，才能順暢合作。

　　無論是生產企業，還是品牌商，只要選取了OEM的合作模式，要注重合作的效果，不僅要通過合作把步子走得快一點，也需要在邁開步子的時候，走得穩妥一點。于品牌商而言，需要講究選取合作的策略，于生產商而言，則需要講究生存發展的法則。走得好與走得快之間，有著錯綜的博弈關系。但是只要用心和努力，一切并不復雜。